Vous êtes vous déjà posé cette question?
Vous avez échangé il y a quelques temps avec un prospect qui semblait avoir de vrais besoins, vous avez peut-être même fait une proposition et plus de nouvelles! Alors vous vous dites plein de choses
- pas de nouvelles donc « c’est mort »
- ça date donc je ne vais pas relancer maintenant
- il/elle n’est pas intéressé/e
- c’est bizarre pourtant je n’ai pas eu d’objections
- …
tout sauf « et si il/elle ne s’autorisait pas à devenir client/e? »
Je vous invite à vous replonger dans votre liste de prospects et à relancer.