Startupers, jeunes entrepreneurs, trublions de l’innovation, devant vos partenaires, banquiers, business angels et autres investisseurs il est important de travailler votre communication et autant la forme que le fond !
L’importance de la forme
Savez-vous qu’en communication, lors de l’émission d’un message vos interlocuteurs retiennent le verbal à hauteur de 7% seulement, en revanche le para-verbal (intonation, débit de voix, …) retient leur attention à 38% et le non verbal (la posture, la tenue, …) à 55% ! Voyez-vous où je veux en venir ?
Concernant la forme, il y a celle de vos supports, votre powerpoint ou prezi doit être structuré, soigné et sans fautes d’orthographe.
Et vous aussi, vous devez soigner votre tenue. Vous êtes jeunes, sortez de l’école, êtes plein d’audace, de talents, (bravo d’ailleurs car à votre âge, certes, j’avais déjà envie de créer mon entreprise mais mes parents m’en avaient vite dissuadée !) pour autant, vous devez être crédible.
Ensuite, 2 hypothèses :
Soit vous n’êtes pas vraiment à l’aise devant un jury et devez travailler votre confiance en vous. Hypothèse à laquelle je suis très sensible car j’ai énormément travaillé ce point surtout au début de ma carrière professionnelle c’est pourquoi aujourd’hui j’accompagne beaucoup de jeunes sur cette aisance communicationnelle et pas que des créateurs d’entreprises d’ailleurs.
Soit vous êtes du style « Moi, pitcher devant des investisseurs ? Two fingers in the nose! » là je vous conseille vivement de ne pas paraître trop sûr/e de vous car ceux qui sont en face sont un peu plus expérimentés que vous et vont se faire plaisir au moment des questions.
Pour réussir cet exercice de style, entraînez-vous, filmez-vous, vérifiez que vous tenez le timing imposé, s’il le faut, faites-vous coacher par des professionnels.
Par ailleurs, vous avez décidé d’entreprendre, vous devez travailler votre posture et pas que pour faire plaisir à un parterre d’investisseurs, c’est pour vous tout simplement. Soignez votre tenue vestimentaire, certes la cravate n’est pas obligatoire, le jean n’est pas interdit cependant il y a jean et jean ! Ce n’est pas parce que vous travaillez au quotidien entre copains de promo, entre « potes », entre « djeuns », que vous faites des pauses « babyfoot » ou des « beer times » que vous devez avoir une allure d’étudiants ad vitam aeternam ! Pensez que vous êtes devenu/e Chef d’entreprise, vous devez vous positionner en tant que tel devant les investisseurs et devant vos salariés aussi jeunes soient ils car dans quelques temps et je vous le souhaite le plus tôt possible, il faudra structurer la croissance, s’organiser, prendre de l’épaisseur et faire monter « la team » en compétences, l’évaluer, lui donner du feedback et si vous n’êtes pas exemplaire, vous allez ramer ! L’ambiance startup ne veut pas dire que vos collaborateurs n’attendent pas de vous d’être un « patron », d’être inspirant/e mais ils ne vous le diront pas forcément !
Concernant le fond, voici 10 points pour vous aider à présenter votre projet
1-Commencez par une phrase qui permet d’évaluer la réponse que vous apportez avec votre offre à des besoins non satisfaits sur le marché
Présentez ensuite
2-votre proposition de valeur
3-votre offre
4-le business model
5-le go-to-market et les moyens pour cela
6-la concurrence et où vous vous situez par rapport à celle-ci, en quoi vous êtes différenciant
7-l’équipe avec les compétences clé de chaque membre
8-Les prévisions financières
9-votre besoin en financement
10-une conclusion
Je vous souhaite à tous de belles levées de fonds et la réussite étant ma valeur phare, si vous avez besoin, je serai ravie de vous accompagner.