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La facilitation est un des métiers de l’intelligence collective comme peut l’être le coaching d’équipe. Les outils utilisés en facilitation permettent de faire émerger le meilleur de chaque participant qui devient co-responsable de la réussite du collectif au vue des objectifs fixés.
En tant que facilitatrice je suis garante du processus de l’intelligence collective et crée les conditions pour un climat de travail favorable aux échanges, à l’écoute, à la confiance et à l’atteinte des objectifs.
Le tout, allié à ma passion du monde de l’entreprise, du « business developement » et à mon expérience professionnelle, fait que je me spécialise dans la facilitation de forces de vente.
J’accompagne donc des groupes de collaborateurs commerciaux ou non commerciaux mais en lien avec des clients et les aide à travailler régulièrement en intelligence collective, dans une dynamique d’apprenance, afin d’être co-responsables de la performance commerciale de l’entreprise.
ex:
– séminaire de co-construction du plan d’action commercial à partir des objectifs fixés
– facilitation d’équipe commerciale 1 jour par mois en vue d’atteindre les objectifs fixés
– facilitation d’équipe commerciale pour co-construire objectifs et plan d’action sur une nouvelle cible
– co-développement* de comptes-clés pour travailler sur des points de blocage de négociation
Le business évolue, les acteurs de l’entreprise évoluent, il me semble important que ceux qui sont quotidiennement face aux clients sachent s’y adapter.
Il m’est ainsi possible au-delà du collectif de coacher les commerciaux individuellement entre chaque séance de facilitation.
Vous pouvez faire appel à mes services dans le but, à terme, de faciliter de manière autonome.
Je vous invite à consulter la partie « blog » dans laquelle je publie régulièrement des articles.
- Le co-développement est un processus apprenant qui permet à un groupe de 6 à 8 personnes d’apprendre les uns des autres via une consultation collective ou le groupe (le nous) est au service de chacun (de chacun des je). Chaque participant a forcément une connaissance de la problématique pour l’avoir vécue ou la vivre aussi en l’occurrence une problématique de blocage au cours de ses négociations.
- Le co-développement permet de prendre du recul sur sa pratique professionnelle et de développer des solutions créatives, offre un espace inédit de réflexion collective faisant appel à l’écoute et au ressenti, favorise l’émergence des best practices qui vont nourrir le processus de changement, favorise l’apparition de communautés au-delà même du temps de co-développement et permet de lutter contre l’effet ‘silos’ : transversalité, réseaux apprenants. Enfin, il vient consolider la conduite de changement entre deux temps collectifs (formation, coaching, team-building…) – comme un ciment.