Depuis la création de mon cabinet en 2009, j’intervenais chaque année auprès d’étudiants en vente, marketing ou management dans des écoles sur des formats de cours réguliers ou de modules ponctuels. En cette rentrée 2017, j’ai décidé de centrer mon activité à 100% sur l’entreprise. Tous mes contrats dans des écoles se sont donc officiellement arrêtés le 30 juin dernier. Peut-être que j’y reviendrai un jour mais dans l’immédiat je tourne une page et commence à en écrire une autre.
Une nouvelle opportunité s’offre donc à moi pour cette cible des « Millenials », celle d’accompagner, de coacher ou former des jeunes fraîchement diplômés dans les premiers mois de leurs fonctions commerciales. Cela est d’autant plus intéressant que même s’ils sont fraîchement diplômés d’une « Business School », il y a de vrais besoins de montée en compétences soit parce que la vente ne les avait pas passionnés au regard du marketing ou d’autres matières ou qu’elle a été décriée.
La richesse de ces interventions est basée sur leurs premières semaines d’expérience, de confrontation au terrain et forcément cela change des cas imaginés en cours même s’ils étaient très concrets, ils n’étaient pas basés sur du vécu.
Les programmes que je mets en place, conçus systématiquement sur mesure en fonction des besoins de l’entreprise, se déroulent sur 3 jours tous les quadrimestres et permettent une montée en compétences progressive avec un vrai impact durable sur les résultats commerciaux.
Au menu également, un volet « audace commerciale » pour travailler le savoir-être, la préparation physique et mentale en co-animation avec un coach de sportifs de haut niveau.
Accompagner des commerciaux juniors ou expérimentés, j’adore mon métier, je me sens utile et ce qui donne du sens à ce que je fais c’est de voir les personnes que j’accompagne grandir dans leur poste, évoluer personnellement et dans leur carrière.
Je reste à votre entière disposition pour échanger sur la montée en compétences de vos collaborateurs commerciaux.
Très belle rentrée à vous!