Réussir sa prospection en porte à porte

Je viens de recevoir un SMS d’un client que j’ai accompagné lundi dernier dans sa prospection commerciale b to b, nous avons fait ensemble du porte à porte d’entreprise en entreprise avec entraînement avant et débriefing après chaque visite, le résultat à J+8 : 3 entreprises/12 ont commandé une première fois. Je suis fière de la volonté de réussir de mon client qui s’est donné les moyens d’investir dans un coaching commercial qui, à ce train là sera vite rentabilisé. Prospecter ce n’est pas évident, on prétexte vite de l’administratif à faire, un suivi client et on procrastine de semaines en semaines jusqu’à un RDV avec son expert-comptable et/ou son banquier qui tire(nt) la sonnette d’alarme et ensuite il faut ramer pour retrouver des clients qui plus est avec un mental plutôt bas! Avant d’en arriver là, prenez la décision de vous faire accompagner, c’est rapide (4 demi-journées), c’est boostant pour tout le monde, pour vous comme pour moi surtout quand je reçois des sms de réussite