Quand vos commerciaux b to b ont également pour objectif de prospecter, il est peut-être bon de les faire dévier de l’autoroute. Risible? Pas tant que cela. Selon son secteur d’activité, il peut être plus que judicieux d’éviter l’autoroute et d’aller d’un RDV à un autre via les départementales pour observer le paysage industriel et commerçant! Et oui, vos prospects sont peut-être sur votre chemin. Pourquoi ce message? Parce que ça me rappelle qu’un de mes clients grossiste en fleurs le fait et que ça fonctionne et que j’ai récemment pris des petites routes le long desquelles j’ai vu des pépites d’entreprises que j’ai prospectées. Si vous n’arrivez pas à convaincre vos commerciaux, peut-être puis vous y aider?
Interdisez à vos commerciaux de prendre l’autoroute!
